会展大潮已退:忽悠喊口号还是真办展?7月拭目以待

2019-06-18 10:02:17  
[摘要] 6月刚过半,5月的各项经济数据陆续公布,看起来都不是很乐观。其中与汽车后市场相关的数据,汽车消费断崖式下滑,很多自主品牌的车厂都是腰斩,合资车厂日子好过的也不多。

6月刚过半,5月的各项经济数据陆续公布,看起来都不是很乐观。其中与汽车后市场相关的数据,汽车消费断崖式下滑,很多自主品牌的车厂都是腰斩,合资车厂日子好过的也不多。汽车消费萎缩,与国五转国六有关,更重要的是地产的疯狂,让有点资产的国人都背上了沉重的房贷,挤压了其他大宗消费品的消费空间,导致汽车消费失去了前几年的疯狂。

汽车消费下降,对汽车后市场影响是比较大的,这是我们作为后市场人无需掩耳盗铃的事实。所以,我们看到各大展会主办方都在调整,有些主动缩减规模,有些调整会展内容,有些下沉渠道、抓买家。

截至6月4日,中贸雅森广州观众报名回执达10.9万,其中市县镇乡回执已突破4.8万,人数还在不断增加中。这说明雅森“连市县、通门店”下沉渠道的策略奏效了。

据了解,“连市县、通门店”是雅森力推的会展实效目标。在一线城市日趋饱和的情况下,雅森瞄准二三四五线城市甚至镇乡新农村开展新营销,不断向基层投放影响力,明确将连市县、通门店作为助力参展商实现渠道下沉的目标。这样,一改过去展会宣传浮在上面下不去,买家总是老朋友没有新面孔的局面,让展会真正适应渠道多样化、通路拉直化,甚至厂店直供化的新形势。

在下沉渠道的同时,雅森2019年的展会力主打造全产业链展。据悉,此次中贸雅森广州展规模再升级,展示面积达120000。展商覆盖汽车电子、车膜、汽车内饰、快修快保、连锁、美容养护、升级改装等全产业链。展会共计十个馆,电子3个馆、三膜1个馆、美养1个馆、内饰精品2个馆、洗车及连锁1个馆、汽配1个馆、快修快保1个馆。是典型的全品类综合展,也是秋季唯一的综合展。对参展商而言,可以接触到全行业的采购商;同理,对采购商来讲,也是一站式代理和进货平台。

为了营造更好的气氛,雅森在展馆内也推出了几个新的板块。

 其一贴膜展区。今年广州展将贴膜营销提升到文化节的地位。有三个特点:1、工厂膜和品牌膜开始全线走上前台。2、代理商、4S、连锁店、大型门店与源头膜企的合作有了两个选择:重视品牌运作的找国际大牌,重视贴牌和性价比运作的找膜业工厂。3、在找产品之外,学运营也是另一个亮点。

其二联手美国洗车展。它是雅森与国际展会巨头合作的全新创意,可以把国外的优势资源“整个搬过来”。今年汽车展区独立成展,并与世界洗车协会和美国洗车展整合。带来的是洗车理念、设备、工具、耗材、市场运营等全产业链的新东西,是代理商和连锁及终端店的必选。

 其三超级门店,集合了全行业的终端门店最适合、最趋势的项目。厂家将最新技术的项目通过门店施工项目形态呈现,是代理商看趋势、门店进项目的必到之处。而由于属于买家热点,因而也是厂家项目出效益、爆红的创新展区。这在年初的北京雅森展已经得到肯定,广州展属于延续和升级。

大潮退后,谁在裸泳?越是行业不景气,各家会展的价值到底如何?这时是最容易体现的,也能看出谁家是真正办展。在客户在艰难的时候与他们携手共渡难关,为他们创造真正的市场价值,对得起客户的信赖与投入。这时候的忽悠和喊口号就不是伤客户的心,而是会要他们的命。

 

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